我是南夕，是一个运营新人
从4月份开始，我和秋叶大叔一起做视频号免费学习社群，固然一直是轻运营，但终极还是做到了54个群，总人数达10000+人，终极变现20w+。
我是一个运营新人，在大叔的指导下，几乎是一个人做54个社群的运营，从4月初到7月初，3个月的运营时间里，我总结了一些社群运营经验，今天借这个机会，我想分享给你。（耐心看完，文末有彩蛋~）
在整个运营过程中，我总结了4大动作，正是这4个动作构成了一个运营闭环。
01
第一个动作——引流
秋叶大叔拥有千万级的新媒体账号矩阵，所以前期的引流，是从微信公众号、直播、短视频引流进群，从01群到30群，几乎都是通过这种方法引流。但是到30群之后，进群人数的增长速度明显下降，这时我意识到，从新媒体平台直接引流的方法要换了，得另选出路。
正好之前大叔在公众号推文里，提到过一个288页的视频号PPT教程。但是在这时，这个PPT教程已经更新到450页，和之前的288页教程（之前的教程都是在群里免费分发）相比，这个版本的内收留更加具体和全面。所以我想出了一个新玩法……
玩法是：这次的视频号教程分为两个版本，一个是基础版本，另一个是进阶版本。基础版本和之前一样，还是群内直接免费发放。
而进阶版本的教程，固然也是免费领取，但是设置了一个门槛：转发海报和文案到朋友圈，凭截图来领取进阶版教程。
这个玩法有哪些好处？
①用群成员的朋友圈进行海报裂变，能够实现影响力出圈。
②门槛比较低，只需要发布后截图（没有设置集赞、转发之类的要求），群员愿意参与。
③群员扩散后，需要私信发给我截图，并领取PPT教程，这样就能将一部分视频号学习意愿强的精准用户留在个人微信。
利用这个玩法，秋叶视频号免费学习群从30群继续快速增长，终极达到了1w+人。
02
第二个动作——留人
由于是免费社群，所以学员进群之后，我运营的首要目标是：让进群的人发现群的价值，并愿意留下来，只有留下来，才能建立信任，并愿意为我们的产品付费，也就是实现变现（变现在下文中专门会讲到）
为了实现留人的目标，群里先后有下面5个动作
①大叔本人具有高势能，所以他会偶然在群里冒泡，让大家发现一个“真实”的大叔，增加用户粘性。
②我组织收集群内的视频号相关题目，提交给大叔做群内同一答疑。
③及时发现视频号相关的好内收留（最新资讯，优质文章，以及大叔的内部加餐），整理成干货分享给大家。
④将精华群聊内收留整理成石墨文档，放在群公告中，作为一份实时更新的“学习资源库”。
⑤《秋叶视频号学习PPT教程》持续更新，进群就送。
这些动作做下来，社群的价值就会很明显，群里的人能看到这个价值，自然愿意留下来。究竟是免费进群，又能学到东西，何乐而不为？
03
第三个动作——变现
所有的流量，假如不能变现，就毫无价值。
秋叶视频号免费学习群，从0到1w+人花了三个月，在7月4日正式解散。在这个过程中，所有的运营动作（由于只有一个人，所以还是轻运营为主），都是为了留人并圈粉，只有在实现这一运营目标基础上，才能谈变现。
在做好运营的同时，我们团队进行了以下的变现动作：
①在群内进行秋叶直播营的宣讲，大咖分享并引导报名，成交30+单。
②配合618网课大促，群内种草并引导购课，成交300+单。
③视频号变现练习营群内推广，总共卖出2000+单。
显然越是相关性强的产品，转化率越高。
所有的视频号学习群，在7月4号上午，都已经全部解散。有人问：这么多群，解散干啥呀？太可惜了。
我当初也觉得，但是大叔说了2点解散群的理由：
①54个群假如长期运营，需要不少的精力和长期投进，运营压力太大。
②免费宠粉练习营的人经过筛选，剩下的人付费意愿不会很强。
所以长期来说，变现价值并不大，不如直接解散，鼓励群内的人购买从而进进新的视频号付费学员群。我们继续为大家提供优质的服务
实在，整个变现过程，并没有完全挖掘出这些群的变现潜力。我反思了下，主要有以下两个原因：
①群多人少。54个群的运营主要是我和大叔，假如要私聊成交，并不现实，我们主要就是反复群发大叔要开视频号变现练习营的消息，真的是佛系推广。
②运营经验不足。在群的前期阶段，没有刻意往在微信个人号沉淀粉丝，从而做长期变现的预备。
所以在运营这条路上，我作为一个新人，还得不中断学习啊。
04
第四个动作——裂变
用网上一个梗来讲，裂变就是要出现“人传人”的现象。
做这个动作，实在已经在解散群这个动作之后。但我还是想跟大家分享下，由于这是一个关键运营步骤。
这次我们的视频号练习营在短短两周的预售数超过1.5万，这里面很重要的动作是：我们采取了分销模式：
①一方面我们的宠粉福利确实“狠”，199元即可得到：
视频号7天练习营直播课（5次大叔亲授课，两次大咖加餐）
两本价值138元的新书（《短视频实战一本通》、《点亮视频号》）
价值千元的一共900+页的短视频教程PPT
价值69元的视频号知识舆图，价值199元的PR剪辑微课
的确买到就是赚到，学员愿意分享给自己的好友。
②学员购买后就可以申请成为分销员，参与课程分销，30%的佣金比例非常有吸引力。
最好的模式是，让学员认同你的产品品质，愿意主动帮你的产品打广告，这样的效果更好。
裂变一定是建立在学员对产品认可基础上的自发分享，从而带来更多的订单。
实在进行到裂变阶段，我们已经有了2个视频号相关的课程产品，每个产品又可以进行裂变（购买即可分销，扫码可以查看详情，喜欢可以买它）：
讲到这里，大家发现一个模型没有——运营工作实在可以形成一个完整的闭环：
流量——导流——变现——裂变
流量：大叔的新媒体矩阵
导流：往视频号免费群导流
变现：群内宣讲、618大促、视频号宠粉练习营
裂变：30%的分销模式
这样一套下来，才形成完整的运营流程，大家觉得对不对？
